Die Nutzung von Business-Netzwerken wie LinkedIn gehört für viele Unternehmen längst zum Alltag. Kontakte werden geknüpft, Beziehungen aufgebaut und potenzielle Kunden identifiziert. Doch ein aktuelles Urteil des Amtsgericht Düsseldorf macht deutlich: Diese Vernetzung ersetzt keine rechtssichere Einwilligung für Werbemaßnahmen – insbesondere nicht für E-Mail-Marketing.
Für Marketing- und Vertriebsverantwortliche im B2B-Bereich ist das ein wichtiger Hinweis, denn hier herrscht oft die Annahme, geschäftliche Kontakte seien automatisch „ansprechbar“. Genau dieser Irrtum wird nun klar korrigiert.
Keine Einwilligung durch Vernetzung
Das Gericht stellt unmissverständlich klar: Allein die Verbindung auf Plattformen wie LinkedIn bedeutet nicht, dass eine Person oder ein Unternehmen Werbe-E-Mails erhalten möchte.
Die Begründung ist nachvollziehbar: Die Zustimmung zur Vernetzung bezieht sich ausschließlich auf die Nutzung innerhalb der Plattform. Eine Übertragung dieser Zustimmung auf andere Kommunikationskanäle – wie E-Mail – ist rechtlich nicht zulässig.
Damit wird ein häufiger Praxisfehler adressiert: Kontakte aus sozialen Netzwerken einfach in Newsletter-Verteiler oder CRM-Systeme zu übernehmen und aktiv zu bewerben.
B2B schützt nicht vor Werberecht
Ein besonders relevanter Punkt für Unternehmen: Die Vorschriften aus dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb(UWG) gelten ausdrücklich auch im B2B-Bereich.
Das bedeutet konkret:
Auch Unternehmen können sich gegen unzumutbare Belästigung durch Werbung wehren. Die oft vertretene Meinung, im Geschäftskontext sei mehr erlaubt, ist rechtlich nicht haltbar.
Wichtig ist dabei der Begriff der „Einwilligung“. Gemeint ist eine klare, aktive und nachweisbare Zustimmung zur werblichen Ansprache. Eine bloß angenommene („mutmaßliche“) oder indirekte („konkludente“) Einwilligung reicht nicht aus.
Was gilt für Nachrichten direkt auf LinkedIn?
Das Urteil lässt bewusst offen, wie Direktnachrichten innerhalb von LinkedIn zu bewerten sind. Hier könnte man im Einzelfall argumentieren, dass eine gewisse Erwartung an Kommunikation besteht.
Allerdings gilt auch hier:
Selbst wenn eine Kontaktaufnahme innerhalb der Plattform zulässig sein sollte, lässt sich daraus keine Erlaubnis für externe Werbung ableiten.
Die Grenze verläuft also klar zwischen:
- Kommunikation innerhalb der Plattform
- und werblicher Ansprache über andere Kanäle
Funktionspostfächer sind kein Sonderfall
Ein weiterer Praxispunkt betrifft allgemeine E-Mail-Adressen wie „info@“ oder „office@“. Auch hier gilt: Unternehmen sollten nicht davon ausgehen, dass solche Adressen frei für Werbung nutzbar sind.
Rechtlich werden diese Funktionspostfächer genauso behandelt wie personenbezogene Adressen. Ohne Einwilligung ist auch hier Werbung unzulässig.
Fazit: Ohne Einwilligung kein rechtssicheres Marketing
Das Urteil des Amtsgerichts Düsseldorf bestätigt eine klare Linie:
Werbung per E-Mail ohne ausdrückliche Einwilligung bleibt unzulässig – unabhängig davon, ob ein Kontakt über LinkedIn entstanden ist oder ob es sich um B2B-Kommunikation handelt.
Für Unternehmen bedeutet das vor allem eines:
Ein strukturiertes und dokumentiertes Einwilligungsmanagement ist keine Option mehr, sondern Voraussetzung für rechtssicheres Marketing. Wer darauf verzichtet, riskiert Abmahnungen und mögliche Bußgelder.
Unsere Top 5
- Einwilligungen aktiv einholen: Setzen Sie auf klare, dokumentierte Opt-ins für jede Form der Werbung
- LinkedIn nicht zweckentfremden: Nutzen Sie Kontakte nur innerhalb der Plattform oder mit separater Zustimmung
- B2B realistisch bewerten: Auch Geschäftskunden sind vor unerwünschter Werbung geschützt
- Prozesse sauber dokumentieren: Halten Sie Einwilligungen und Kommunikationswege nachvollziehbar fest
- Alle E-Mail-Adressen gleich behandeln: Auch Funktionspostfächer benötigen eine gültige Einwilligung